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创世纪,焕新颜——2020,创鑫集团“新启程”

2020-01-11|5064次浏览|来源:木地板网

向着全新的目标,跑出全新的姿态!

站在全新的战场,拼出一份全新的成绩!

2020,全新的一年,创鑫集团已“整装待发”!

木地板网】中国的木地板行业兴起于上世纪八十年代初,由最初的小规格不上漆实木地板,到后来的强化地板,再到现今的地暖实木地板,市场经历了无数的蜕变,跨越了无数的鸿沟。所有的革新都在顺应消费群体的改变,消费需求的升级。而如今在物质文明飞速前进,互联网风靡全球的当下,企业更该树立明确的目标,做出适应市场的新变化。

为顺应消费升级的市场新需求,2020年创鑫集团将迎来一场全新的蜕变,从经营模式、渠道革新、营销手段、产品定位等方面,打破企业固有的思维模式,重新整合内外部资源,探索出一条崭新的道路,开创属于创鑫集团的新世纪,焕发新容颜。

品牌“革新”,裂变式营销

如何在“共性”环境中“个性”发展,这是困扰所有品牌运营人的难题。而创鑫集团颜喜斌认为,【所谓“道”是规律,很多人会去研究规律将会发生的变化,很少人会去研究永恒不变的规律。】“道之所以为道”,正是其引起永恒不变的因素,创鑫集团就是以这一“新思维”去界定品牌、厘清产品、明晰渠道与销售策略。

针对创鑫集团旗下原始品牌——创鑫研地板将大刀阔斧地“革新”,重新梳理与规划品牌发展,在产品系统上做减法,树立明确的主打产品,以实木地板为主。

创鑫集团总结实木地板市场规律与购买偏好,发现实木地板永恒不变的规律就是本真,里面包含木材的恒久文化,包含天造纹理,包含地造活性,任何超出这个规律的产品也将偏离了方向。

由此,创鑫研地板开始“瘦身”,调整为树种少、花色合、自然美、工艺精的研发方向。换言之,梳理并精简现有树种,实现原料的集中化采购,降低库存成本和风险;花色全品类覆盖,利用不同的产品工艺丰富单个树种的产品花色,大大减轻上样负担与经营成本;紧跟市场潮流,只生产保留符合当下年轻消费群体审美的地板产品。

地暖用实木地板将成为创鑫研品牌旗下核心产品,虽然地暖用实木地板已褪去新兴产品的标签,却依然会是消费的风口。地暖用实木地板是社会发展人民生活水平日益提高后,消费者对于生活品质追求的一种物化载体,借势打造专业化地暖地板品牌是创鑫研在产品上又一次革新。

在终端销售渠道上,创鑫研地板将以2020年作为一个重大的“里程节点”。首先,开辟一种全新的“社区营销”模式,重点解决“引流”难题。将营销渠道“下沉”,区别于常规的设立在建材市场的品牌形象店,创鑫研地板计划在小区、商超等人流量较大的生活综合体设立小巧而精致体验式门店,让渠道真正下沉到可以直接贴近消费群体。这一模式将彻底转变创鑫研地板的营销格局,体验店将大大减少店面成本,达到经销商利润最大化;先体验后消费,实现全方位引流,也提高了客户的忠实度。

其次,针对全新的产品规划提供专业而系统的培训。让创鑫研营销体系的每一员(业务员、经销商、导购员)都能具备专业的木地板常识、树种知识、产品销售话术、导购技巧、安装技能等,用整齐划一的话术树立品牌自信,用丰富专业的知识博得客户信赖,用细致周到的服务巩固客情关系。

为了匹配全新的品牌规划,创鑫研地板也将在品牌形象上“大变身”。随着市场消费群体正趋于年轻化,越来越多的90后、00后加入了消费主力军的队列。品牌与产品一样,有着自己的生命周期,唯有不断的年轻化迭代,才能保持品牌活力,不被用户抛弃。2020年,创鑫研地板将一改以往沉稳的品牌形象,塑造时尚、年轻、简约的风格,无论是logo优化、户外广告或者是店面设计,将更符合年轻一代人的审美需求。

品牌“新生”,圈层式营销

为了满足高端市场的消费需求,创鑫集团将在2020年创立一个全新的高端地板品牌,主打原装进口地板。考虑到高端消费群体的进店率偏低,新品牌将摒弃传统的品牌形象店模式,而更多地将依托于异业渠道合作推广,例如展会、设计师、装饰公司等。通过参与一些活动或设计师推荐,提升新品牌的品牌层级,提高品牌认可度,形成圈层式营销。

在互联网时代下,海内外文化的交互越来越频繁,“全球购”已是国内高端人群的消费习惯,“原装进口”就似“原产地消费”一样吸引着他们。创鑫集团通过对全球各个国家的实地走访与考察,发现欧洲地区的地板产品工艺对比其他地区更加严谨,在设计感上也更符合现下全球的消费流行趋势。

相信创鑫集团这一高端品牌的开创,必将为集团发展带来全新的活力,为更多有实力迈上更高事业台阶的伙伴提供机会。

颜质“向新”,性价比之王

网络时代的飞速发展,在一定程度上也在影响着地板等制造业的发展,为了不被行业、市场所淘汰,企业固有的传统营销模式必须进行革新蜕变。海量的资讯不仅开拓了人们的眼界,更为人们的消费选择提供了更大的便利。

过去年轻的消费者追求“颜值”,现在的消费者追求“颜质”,要求产品不仅要具有高颜值,还要具备高品质。产品“性价比”这个概念正在回归,为此创鑫集团会借鉴时尚界的潮流花色,向国外精工质造标准开齐,提升产品颜值与细节品质。

在产品价格层面,创鑫集团将独立运营一个全新的地板销售系统,主要以线上线下结合的新零售模式开展,减去更多中间环节,在保证合理利润的条件下,最大程度地让利给合作伙伴与消费者,让消费者获得更高性价比产品的同时,实现量销。

【根据不同的产品,使用不同的营销模式,不管是终端销售渠道下沉,还是异业渠道合作,还是线上线下结合,永恒不变的是铸造良好的口碑。】

众以致高,创“新”未来

世界顶尖潜能大师安东尼·罗宾曾这样说:“有什么样的目标,就有什么样的人生。”2020年2月,创鑫集团将召开品牌重点经销商峰会,通过宣贯的方式让经销商目标明确,方向明确。

正如创鑫集团所期望的,希望经销商详细了解公司的规划与版块后,可自行根据自身条件资源,选择擅长的营销产品及营销模式,走适合自己的那条路。摒弃一切杂念,专心修炼,必然能在地板专攻领域实现自身价值最大化!

专业是一个人成事的关键,是企业的核心竞争力。打着行业从业者的旗号混口饭吃可以,但要想在这个行业做出些许成就,就一定要从构建这个领域的基本知识体系开始。专业的地板知识相当于高楼起建的基石,基石足够牢固,才能保证造起来的楼房不会倾倒。因此在2020年,创鑫集团计划聘请专业的导师开展培训会,全面讲解地板疑难杂症及专业的营销方式,旨在将每一位经销商都塑造成专业的地板行业人才。

“万事俱备只欠东风”,2020年创鑫集团针对经销商推出的一系列激励政策及帮扶措施,将会形成一股“强劲”的东风,助力经销商达到一个全新的高度。

充分拥有明确的方向目标,专业的培训指导,振奋人心的激励政策,我们相信,创鑫集团所有人的协作共进,必将拿下这一场攻坚战,“创世纪,焕新颜”将成行业神话。

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